Guten Tag zusammen,
wir möchten gern unseren 9 Jahre alten BMW verkaufen, am liebsten privat, denn der Händler gibt gar nichts mehr dafür. Der Wagen hat jetzt 110.000 km runter.
Ich möchte das Auto in die großen Online-Portale im Internet zum Verkauf stellen, aber gibt es Tipps, wie wir den bestmöglichen Verkaufspreis erzielen können?
@kalinka: Um einen Gebrauchtwagen zu einem guten Preis zu verkaufen, muss man ein bisschen Vorarbeit leisten. Aber es sollte an sich kein Problem sein, für euren neun Jahre alten BMW bei Privatverkauf noch einen ordentlichen Preis zu bekommen. Das Wichtigste: eine optische Aufwertung! Damit kannst du punkten, denn der erste Eindruck zählt natürlich. Sieht ein gebrauchtes Fahrzeug gut und gepflegt aus, interessieren sich mehr Gebrauchtwagenkäufer dafür. Privatleute zahlen deutlich mehr, wenn sie das Gefühl haben, der Wagen ist gut in Schuss und wurde pfleglich behandelt.
Euer Gebrauchtwagen sollte von innen einen guten Eindruck machen. Je sauberer und gepflegter er ist, desto mehr Interessenten werden sich finden. Reinigt ihn so gut und gründlich wie möglich. Achtet auf Reiniger, die fürs Auto geeignet sind. Sind die Sitzflächen und Teppiche schmutzig geworden, kannst du mit einem Dampfreiniger oder speziellem Polsterreiniger Flecken wieder entfernen. Alles sollte vor Sauberkeit erstrahlen. Das gilt auch für Aschenbecher und Griffe. Vorteil: Wenn alles schön geputzt ist, riecht der Wagen in der Regel auch richtig gut.
Ist euer Gebrauchtwagen von innen wieder richtig schön sauber, fahrt am besten zuerst in die Waschanlage oder nehmt eine gründliche Reinigung von Hand vor. Eine Motorwäsche ist ebenfalls eine gute Idee. Ist der Wagen einmal richtig gewaschen, treten auch kleine Schönheitsfehler ans Licht.
Bessere kleine Lackschäden aus, poliere die Felgen, sorge für saubere Spiegel innen und außen. Wichtig ist jede Einzelheit, denn potentielle Käufer gucken auf alles. Um einen hohen Verkaufspreis zu erzielen, sollte der Gebrauchtwagen so neu wie möglich erscheinen. Seid ihr gepflegt damit umgegangen, bekommt ihr auf jeden Fall mehr Geld als wenn das Fahrzeug sehr abgenutzt wirkt.
Falls ihr Raucher seid, riecht es eventuell auch nach der Putzaktion nicht allzu gut im Cockpit. Lüfte kräftig durch und stelle über Nacht Schälchen mit Kaffee in den Innenraum. Das soll angeblich helfen. Ob es klappt, weiß ich als Nichtraucher allerdings nicht… Für mich wäre ein Auto, das nach kaltem Rauch stinkt, allerdings ein No-Go. Einen schlecht riechenden Gebrauchten würde ich niemals kaufen!
Ist innen und außen alles perfekt, lohnt es sich, alte, unansehnliche Fußmatten gegen neue auszutauschen.
Tipp: Verkauf vorbereiten: Gute Fotos vom Gebrauchtwagen erhöhen die Verkaufschancen
Mit diesen Tipps sollte der Gebrauchtwagen einen guten Preis erzielen. Viel Glück!
@arthur hat hier eine super Antwort gegeben!
Du kannst alles Vorgeschlagene selbst machen, oder Du bringst das Auto einfach zu einer professionellen Fahrzeugaufbereitung bei den Profi. Das kostet zwar schon als Komplettprogramm mit Polieren, Innen- und Außenreinigung, Smartrepair usw. schnell 300-400€, lohnt sich aber absolut. Einfach mal hinfahren, Auto ansehen und Angebot erstellen lassen
Viel Erfolg!
@kalinka, durch den Privatverkauf kannst du auf jeden Fall mehr Gewinn machen als beim Inzahlunggeben oder beim Verkauf an ein Autohaus. Ich finde die technische Seite beim Verkauf eines Gebrauchtwagens wichtig.
Wie klingt der Motor beim Anlassen? Ist Öl entsprechend aufgefüllt? Blinken womöglich irgendwelche Warnleuchten? Ist Scheibenwasser aufgefüllt? Funktioniert die Lichtanlage tadellos?
Offensichtliche technische Probleme würden mich als Käufer abschrecken. Spätestens bei der Probefahrt, die jeder Käufer machen will, kommt so etwas ans Licht. Der Wagen sollte also auf den ersten Blick technisch in Ordnung sein. Ist er das nicht, muss er vor dem Verkauf über Online Portale in die Werkstatt.
Wichtige technische Voraussetzungen
Wenn der Wagen zwar noch TÜV hat, aber demnächst wieder zur Hauptuntersuchung muss, würde ich diese vorziehen. Du bekommst bessere Preise für gebrauchte Autos, wenn sie noch lange TÜV haben. Außerdem überzeugt das potentielle Käufer sofort davon, dass dein BMW wirklich in Ordnung ist.
Was du an Unterlagen bereithalten und beim Beschreiben deines Gebrauchtwagens erwähnen solltest:
Fehlen Unterlagen, wäre ich misstrauisch.
Prüfbericht erstellen lassen:
Um potentiellen Käufern mehr Sicherheit zu geben und einen höheren Kaufpreis für deinen gebrauchten PWK zu erhalten, kannst du von einer neutralen Stelle einen Prüfbericht anfertigen lassen. Das lohnt sich auf jeden Fall, denn dadurch haben Autokäufer, die sich für deinen BWM interessieren mehr Sicherheit.
Solche Gebrauchtwagenprüfungen mit Prüfbericht bieten zum Beispiel die DEKRA, der TÜV und ATU an. Das kostet nicht die Welt und kann dir viele Diskussionen und Misstrauen ersparen.
Ich habe bis heute jedes meiner Autos über mobile.de oder autoscout verkauft bekommen, auch zu einem guten Preis. Habe es immer für 120,- € zum Aufbereiter gefahren.
Gute Fotos sind wirklich auch ganz, ganz wichtig. Und 8-fach bereift auch!
Wir haben unseren Gebrauchten vor dem Verkauft einmal grob gereinigt. Alles, was nicht rein gehört, kam raus. Dann haben wir das Innere gesaugt und alles abgewischt und dann haben wir den Wagen zusätzlich professionell reinigen lassen. Das ist ein großer Unterschied zu dem, was man selbst hinbekommt. Die haben dort einfach das bessere Equipment. Ich komme mit dem Staubsauger z.B. gar nicht richtig in die Zwischenräume, wo sich Dreck, Krümel, Blätterteile und ähnliches im Lauf der Zeit ansammeln. Da lohnt es wirklich, einen Profi ranzulassen!